আপনার "প্রাপ্য" এবং কীভাবে তাদের পরাভূত করবেন এমন মূল্যায়ন সহ একটি সংস্থা বিক্রির চেষ্টা করছে 12 শীর্ষস্থানীয় চ্যালেঞ্জ

আনস্প্ল্যাশে শরোশ রাজশেখরের ছবি

আমরা সম্প্রতি আমাদের সংস্থাটি বিক্রি করেছি। এটি বেশ অভিজ্ঞতা ছিল। যদি আমরা কীভাবে একটি কাস্টম সফটওয়্যার ডেভলপমেন্ট সংস্থাকে 5 বছরে বৃদ্ধি পেয়ে বিক্রি করেছি সে সম্পর্কে শুনতে আগ্রহী হন, তবে অনুগ্রহ করে নিবন্ধটি পড়ুন।

আমি অনুরূপ সংস্থাগুলির অনেক মালিকের সাথে কথা বলেছি যা তারা সত্যই পছন্দ করেছে এমন একটি লেনদেন পেতে চ্যালেঞ্জিং পেয়েছে বা পাচ্ছে। তাদের মধ্যে কয়েকজন ক্রেতা, কৌশলগত এবং / অথবা আর্থিক সন্ধান পেয়েছেন তবে তারা মনে করেন যে তারা ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করতে এবং বছরের পর বছর ধরে এটি বৃদ্ধি করার জন্য যে সমস্ত কঠোর পরিশ্রম এবং ত্যাগ স্বীকার করেছে তার জন্য তারা অনেক বেশি প্রাপ্য। কিছু নিষ্পত্তি হয়েছে কারণ প্রক্রিয়াটি অত্যন্ত উদ্দীপক এবং তারা এটিকে টেনে নিয়ে যেতে চান না।

কারণগুলি এই সংস্থাগুলির বৈচিত্র্যের কারণে অবাক হওয়ার মতোই similar প্রক্রিয়াটি নিজেই পেরিয়ে যাওয়ার পরে, গত দশ বছরে, আমাদের বেশ কয়েকটি অংশীদার সংস্থার এবং আমাদের কিছু গ্রাহকের, এবং আমার উদ্যোক্তা গবেষণায় শিক্ষাগতভাবে এটি পেরিয়ে যাওয়ার পরে, আমি ভেবেছিলাম যে আমি আমার অভিজ্ঞতা, চ্যালেঞ্জগুলি এবং কীভাবে শেয়ার করছি বিশেষত বেশিরভাগ শিল্পের ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের বিভাগগুলিতে তারা কাটিয়ে উঠতে পারে বলে বিশ্বাস believe

আমি এটি আপনার ব্যবসায়ের মালিকের দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে লিখেছি। সেই মালিক এক বা একাধিক অংশীদার হতে পারেন - এগুলি উভয় ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য।

1) প্রস্থান করার সঠিক কারণটি সঠিকভাবে বিশ্লেষণ করা হয়নি

আত্ম-অনুসন্ধান করা গুরুত্বপূর্ণ যে কেন একজন উদ্যোক্তা তার ব্যবসায় থেকে বেরিয়ে আসতে চায়। ব্যবসা শুকিয়ে যাওয়ার কারণে কি? অন্যান্য স্বপ্ন এবং / বা ক্যারিয়ার অনুসরণ করতে চান? পুড়ে গেছে? স্বাস্থ্যগত কারণে? গ্রোথ উত্সাহের সময় নগদ আউট করতে চান? অনেক কারণ থাকতে পারে। নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা এবং উত্তরগুলি লিখতে গুরুত্বপূর্ণ।

আমার কাছে ব্যবসা বিক্রি করার জন্য 1 নম্বর কারণ কী? কারণটি কি বাধ্যতামূলক বা কোনও সন্দেহ (গুলি) রয়েছে? কি? কেন?

সম্ভবত নতুন মালিকদের সাথে একটি অ-প্রতিযোগিতা একই ধরনের সংস্থা তৈরি করা রোধ করবে। যদি আমাকে বিক্রয়কে সামনে রেখে কাজ চালিয়ে যেতে হয় (যাই হোক না কেন কারণেই) আমি অন্য মালিকের পক্ষে কাজ করতে এবং / অথবা অন্য কোনও শিল্প / ভিন্ন বাজারে অন্য ব্যবসা শুরু করা ভাল?

যদি কোম্পানিটি বিক্রি করার কোনও বিকল্প না থাকে, তবে অন্যান্য বিকল্পগুলি কী হতে পারে? ব্যবস্থাপনা খরচ? দিন-দিন চালানোর জন্য একজন সিইও / সিওও নিয়োগ করবেন?

এটি কি ব্যক্তিগত এবং / অথবা পরিবেশগত কারণ বা ব্যবসায়িক কারণ? এটি যদি ব্যবসায়ের কারণ না হয় তবে ব্যক্তিগত চ্যালেঞ্জগুলি কি অন্য কোনও উপায়ে কাটিয়ে উঠতে পারে? পরিবেশগত চ্যালেঞ্জগুলি কি বিক্রয়কে প্রভাবিত করছে?

একটি গভীর বিশ্লেষণ করা প্রায়শই সর্বদা অন্তর্নিহিত সমস্যাগুলি, লুকানো চ্যালেঞ্জ এবং এমনকী নতুন সুযোগগুলি নিয়ে আসে যা কখনই অন্বেষণ করা হয়নি।

2) সঠিক প্রস্থান পরিকল্পনা ভুল বোঝা বা না করা হয়

যথাযথ প্রস্থান পরিকল্পনা আপনার ব্যবসায়ের মঞ্চায়ন, সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে কাঠামোবদ্ধ হতে পারে এমন বিভিন্ন ধরণের ডিল বুঝতে এবং ক্রেতাদের প্রকার বুঝতে এবং তারপরে প্রক্রিয়া শুরু করে যাতে আপনার সন্ধানের মূল্যায়নের সাথে ব্যবসাটি সহজেই বিক্রয় করা যায়।

কেভিন নয়ে প্রস্থান পরিকল্পনার বিষয়ে একটি তথ্যমূলক নিবন্ধ লিখেছেন যে আমি এই বিষয়টি বোঝার জন্য পড়ার সুপারিশ করব।

3) ব্র্যান্ড মান সংজ্ঞায়িত বা পরিষ্কার নয়

আপনি যদি কৌশলগত ক্রেতার কাছে বিক্রি করতে সক্ষম হন তবে আর্থিক ক্রেতার তুলনায় আপনি যে মূল্য পাবেন তার চেয়ে অনেক বেশি যা কেবল আপনার আর্থিক দিকে নজর রাখবে এবং শিল্প, ঝুঁকি, সুযোগ এবং ভবিষ্যতের লাভের সম্ভাবনার উপর ভিত্তি করে একটি নির্দিষ্ট একাধিক অর্থ প্রদান করবে। একটি কৌশলগত ক্রেতা আর্থিক মূল্যের উপরে একটি শুভেচ্ছার মান রাখে যা সংস্থার মূল্যায়ন আপনি যা চাচ্ছেন বা তার চেয়েও বেশি তার উপরে আনতে পারে। যদি আপনার ব্যবসায়ের সুস্পষ্ট ব্র্যান্ড থাকে তবে আপনি সেই ব্র্যান্ডটি স্পষ্ট করে বলতে সক্ষম হবেন এবং আপনার এমন ব্র্যান্ড প্রচারক রয়েছে যা আপনার ব্র্যান্ডকে সংশ্লেষ করবে যে আপনি দুর্দান্ত আকারে রয়েছেন।

সেখানে যাওয়ার সর্বোত্তম উপায় হ'ল ব্যবসায়ের জন্য একটি পরিষ্কার ব্র্যান্ড তৈরি করা। আমি আপনার সংস্থার দেয়াল ছাড়িয়ে এমন রঙ, থিম, সাংস্কৃতিক নিদর্শনগুলির কথা বলছি না। আমি আপনার ব্যবসায়ের পরিচয় সম্পর্কে কথা বলছি কারণ এটি কৌশলগত ক্রেতার সাথে সম্পর্কিত।

কোনও সংস্থাকে ব্র্যান্ড করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে, বিশেষত এটি বিক্রয়ের জন্য মঞ্চস্থ করার। তবে বেশিরভাগ ছোট্ট বিজ্জা, বিশেষত যারা পরিষেবা খাতে, তারা একটি স্বতন্ত্র ব্র্যান্ড সচেতনতায় ভুগছেন। যেমন কোনও বিক্রয় প্রকৃতির কঠোরভাবে আর্থিক হয়ে যায় যা এ জাতীয় ব্যবসায়ের মূল্যকে হ্রাস করতে পারে।

মঞ্চ চলাকালীন ব্র্যান্ড তৈরি করার একটি দ্রুত উপায় এখানে।

ধন কুলুঙ্গিতে
  • আপনার গ্রাহক (পূর্ববর্তী সহ), অংশীদার, সমিতি, নেটওয়ার্ক এবং আপনার মূল কর্মীদের মধ্যে স্ক্যান করুন এবং একটি সাধারণ শিল্পের পাশাপাশি সেই শিল্পে একটি বিভাগ খুঁজে পাওয়ার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ বীমা বিভাগে আইন সংস্থাগুলি। ভৌগলিক সীমাবদ্ধতা থেকে দূরে থাকার পরামর্শ দিন কারণ এটি সেই অঞ্চলে নেই এমন কিছু ক্রেতাকে বাধা দিতে পারে বা নির্দিষ্ট ভূগোলের বাইরেও প্রসারিত হতে চাইছে।
  • এরপরে আপনার ওয়েবসাইট, বিপণন, বার্তাপ্রেরণ, ইমেল স্বাক্ষরগুলি পুনরায় ব্র্যান্ড করুন - মূলত এমন কোনও কিছু যা কোনও অনুসন্ধানের সময় স্পর্শ করতে পারে এবং সেই কুলুঙ্গির সাথে যথাযথ পরিশ্রমী। আপনি যদি এটি না করে থাকেন তবে এটি ভীতিজনক হতে পারে - "আমি যদি অন্য বিভাগগুলি, শিল্পগুলি বাদ দিই তবে কী হবে?" আপনি সর্বদা উল্লেখ করতে পারেন যে আপনি এই কুলুঙ্গি উপর মনোনিবেশ, কিন্তু পরিষেবা সাধারণতা।
  • এরপরে আপনার কুলুঙ্গিতে আরও ফোরাম, নেটওয়ার্ক, গোষ্ঠী, সমিতিগুলিতে যোগদান করুন এবং শিল্প চিন্তিত নেতাদের কাছ থেকে নিবন্ধ, জোয়ার-বিটস, নিবলার্স, পয়েন্টার, ভ্লোগস, ব্লগ, মন্তব্যগুলি এবং অনুরূপ উপাদান পুনরায় পোস্ট করে একটি চিন্তার নেতা হওয়া শুরু করুন।
  • মূলত আপনি এখন কৌশলগত ক্রেতার পক্ষে ব্র্যান্ডটি আসার এবং বাড়ানোর এবং / অথবা ব্র্যান্ডের সাথে তাদের ব্যবসায়ের পরিপূরক করার জন্য একটি পথ তৈরি করছেন।
যদি কিছু হয় তবে আপনার ব্যবসায়ের পুনরায় ব্র্যান্ডিং করা সম্ভবত আপনাকে একটি শক্তিশালী ব্যবসা তৈরি করতে এবং আপনাকে আরও বড় বিকাশে আরও বেশি মনোনিবেশ করতে সহায়তা করবে।

4) গ্রোথ প্ল্যানগুলি যাচাই করা যায় না

আপনার ব্যবসায়ের একটি সঠিক বৃদ্ধি পরিকল্পনা আছে? যদি অনুমান, অনুমান, বিপণন পরিকল্পনা, বিক্রয় দল (গুলি) কীভাবে স্কেল করবেন সে সম্পর্কে পরিকল্পনা, অপারেশনাল উন্নতি পরিকল্পনা, পরিষেবা সরবরাহের মূল্যায়ন, বিক্রেতার পরিচালনা, ঝুঁকি পরিকল্পনা এবং প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের সাথে যদি কোনও সঠিক নথি না থাকে তবে সম্ভবত সম্ভবত আপনি যে বৃদ্ধির পরিকল্পনা করছেন থাকতে পারে যথেষ্ট ভাল না।

বেশিরভাগ ক্রেতা যা আর্থিক ব্যবসায়ের উপরে এবং তার বাইরে আপনার ব্যবসায়ের জন্য একটি প্রিমিয়াম অফার করবে, আগামী কয়েক বছরে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি দেখতে চাই। সিআইএম (গোপনীয় তথ্য স্মারকলিপি) এবং কার্যনির্বাহী সারাংশ উপস্থাপনের সময়, এই জাতীয় কৌশলগত ক্রেতাদের দ্বারা আপনার ব্যবসায়ের স্ক্রিনিংয়ের এটি একটি মূল উপাদান হবে।

এটি একটি ব্যাপক বৃদ্ধির পরিকল্পনা তৈরি করা কঠিন নয়। আপনার নেতৃত্বের দলটির সাথে কেবল এক বা দুই সপ্তাহান্তে পশ্চাদপসরণ, আপনি যা জানেন তার থেকে আরও বেশি কাছে পেতে পারেন।

যদি আপনার দলের কোনও কিছু বন্ধন তৈরির এবং আমাদের পার্থক্য আনার ভাল সুযোগ থাকে তবে আপনি যে কোনও বা অন্যান্য ধারণা সম্পর্কে ভাবছেন না, বিশেষত এমন সময়ে যখন আপনি সংস্থাকে মজুত করার অতিরিক্ত বোঝা সহ্য করবেন।

5) প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ অসম্পূর্ণ

একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আপনার ব্যবসায়ের ইউএসপি, কুলুঙ্গিটি সেগুলি এবং পরিষেবা দেওয়ার পরিকল্পনাটি বোঝার মধ্য দিয়ে শুরু হয়। তার উপর ভিত্তি করে আপনাকে ওয়েব নম্বর এবং / বা ক্রয়ের প্রতিবেদনগুলির মাধ্যমে - শিল্পের নম্বর, তথ্য, পরিসংখ্যান খুঁজে পাওয়া উচিত।

একটি দুর্দান্ত উত্স কেবল আপনার অনুগত গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করছে যে তারা আপনার ব্যবসায়ের জন্য অন্য কোনও বিক্রেতার কাছে অনুরোধ করেছে কিনা। আপনি কেবল উল্লেখ করতে পারেন যে আপনি নিজের বাজার এবং শিল্পগুলি বোঝার চেষ্টা করছেন। আপনি যদি শিল্পের প্রতিবেদনগুলি কিনতে চান তবে এমন অনেকগুলি উত্স রয়েছে যেখানে আপনি এই জাতীয় প্রতিবেদন কিনতে পারবেন। আপনার যদি প্রয়োজন হয় তবে এ জাতীয় উত্স দিতে পেরে আমি আনন্দিত। একটি সাধারণ গুগল অনুসন্ধান আপনাকে এ জাতীয় উত্স সরবরাহ করবে। ডেটা উপর ভিত্তি করে একটি সম্পূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ করার জন্য আপনার একটি ভাল প্রারম্ভিক ব্লক থাকা উচিত।

  • প্রতিযোগী কারা এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ তারা প্রতিযোগিতা কেন?
  • কীভাবে সম্ভাবনা রয়েছে যে তারা আপনার ব্যবসা থেকে মূল গ্রাহকদের কেড়ে নিতে পারে? কেন? আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায়টিকে এটি থেকে রক্ষা করতে পারেন?
  • কীভাবে সম্ভাবনা রয়েছে যে তারা আপনার বৃদ্ধির পরিকল্পনাগুলি অদৃশ্য করবে? আবার কেন? এই জাতীয় ঝুঁকি থেকে প্রশমন পদক্ষেপগুলি কী কী?
  • নতুন প্রবেশকারীদের, বিশেষত বড় সংস্থাগুলি যা আপনার জায়গার উপরে ছড়িয়ে পড়তে পারে তার জন্য প্রবেশের ক্ষেত্রে আপনি কোনও বাধা তৈরি করতে পারেন? কোনও শিল্প সংস্থার সাথে অংশীদারিত্ব বা দৃ relationship় সম্পর্কের মধ্য দিয়ে হতে পারে বা ট্রেডমার্ক, পেটেন্ট ইত্যাদির মাধ্যমে আরও ভাল হতে পারে
  • আপনার প্রতিযোগিতা কি আরও ভাল বিক্রেতার সম্পর্ক তৈরি করতে পারে যা আপনার পরিষেবাগুলিকে আরও অনুকূল উপায়ে অফার করতে পারে?
  • যদি তা না হয় তবে আপনার প্রতিযোগিতাকে ব্যবসায়ের অংশীদার করার কোনও উপায় কি? আপনি উভয়ই মাঠে খেলতে পারবেন এবং পরিপূরক পরিষেবাগুলি সরবরাহ করতে পারেন তা বলে পৌঁছাবেন?
যদি কিছু হয় তবে একটি ভাল প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার ব্যবসা, আপনার শিল্প সম্পর্কে আরও বেশি কিছু শিখতে সহায়তা করবে, বিশেষত একটি জনাকীর্ণ স্থানে এবং আপনার গ্রাহক, অংশীদার এবং বিক্রেতার সম্পর্ককে রক্ষা করবে যা আপনি বছরের পর বছর ধরে এত কষ্টকর হয়ে উঠেছে।

)) অপারেশনাল নির্ভরতা কটাক্ষ করা হয় না

কোনও ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ নিখুঁত। সমস্ত ক্রেতারা ক্রয়ের পরে ব্যবসায়ের ক্লোজেটে কঙ্কালের প্রত্যাশা রাখে।

এটি বলার পরেও, আপনার ক্রিয়াকলাপে যতটা সম্ভব কমতি রয়েছে তা দূর করা গুরুত্বপূর্ণ। ত্রুটিগুলি চিহ্নিত করার এবং তাদের জন্য দ্রুত পরিকল্পনার সর্বোত্তম উপায় হ'ল ঝুঁকি নিবন্ধক তৈরি করা।

এটি সত্যিই সহজ - আপনার ব্যবসায়ের সমস্ত কার্যকারিতা তালিকাভুক্ত করুন, মূলত আপনার ব্যবসায় লাভের বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য প্রতিদিন / সাপ্তাহিক / মাসিক ভিত্তিতে যা কিছু করা প্রয়োজন তা সবই উল্লেখ করুন।

প্রতিটি ফাংশনের জন্য পরবর্তী, আপনার এবং আপনার নেতৃত্বের দল অনুসারে শক্তি এবং দুর্বলতার ক্ষেত্রগুলি তালিকাভুক্ত করুন। প্রতিটি শক্তির জন্য ঝুঁকিগুলি তালিকাবদ্ধ করুন যা সেই শক্তিটিকে দুর্বলতায় পরিণত করতে পারে। প্রতিটি দুর্বলতার জন্য আমাদের ঝুঁকির তালিকা তৈরি করুন যা দুর্বলতাটি স্থির না করা হলে মুনাফা হ্রাস করতে পারে।

প্রতিটি ঝুঁকির পরে যে ঝুঁকিটি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে তেমনি যদি এটি 1 থেকে 3–1 স্কেলে ঘটে তবে তার প্রভাবটি হবে পরের 2 বছরে (3 বছরের বেশি) প্রকল্প করা কঠিন)।

যদি আপনি ঝুঁকি প্রভাব দ্বারা সম্ভাবনা একাধিক, আপনি একটি ঝুঁকি নম্বর পাবেন। তারপরে প্রতিটি হিসাবে যথাসাধ্য সর্বোত্তমভাবে ঠিক করার জন্য ব্যয় এবং সময় সম্পর্কে মোটামুটি অনুমান মূল্যায়ন করুন। আপনি যদি ব্যয় করে ঝুঁকি সংখ্যাকে একাধিক করেন এবং এটির যোগফল যোগ করেন তবে আপনি আপনার অপারেশনাল এক্সপোজারের একটি ভাল ইঙ্গিত পাবেন। তালিকাটি বাছাই করা আপনাকে বড় ঝুঁকিপূর্ণ আইটেমগুলির ধারণা দেবে। তারপরে আপনি কিছু বা সমস্তকে সরিয়ে, বিশেষত দ্রুত-জেতা / সবচেয়ে বড় ব্যাংগুলি বাছাই করতে পারেন, বা তাদের যেমন হয় তেমন মেনে নিতে পারেন তবে একটি ভাল উত্তর রয়েছে বা আপনি সেগুলি স্থানান্তর করতে পারেন কিনা তা দেখুন - আউটসোর্স, নির্মূল, পুনরায় আলোচনা।

এটি এত গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার এক নম্বর কারণটি হ'ল আপনি একটি ধারণা পাবেন যেখানে আপনি কোনও নির্দিষ্ট সংস্থার (কর্মচারী, বিক্রেতা, গ্রাহক, ব্যবস্থা, প্রক্রিয়া, নিয়ন্ত্রণ, আইনী, পরিবেশগত এমনকি রাজনৈতিক) উপর একটি বৃহত নির্ভরতা রয়েছে। যদি স্ক্রিনিংয়ের সময় ইতিমধ্যে সনাক্ত না করা হয় তবে যথাযথ পরিশ্রমের সময় এটি একটি কালশিটে পরিণত হবে। ব্যাক-আপ / কন্টিনজেন্সি পরিকল্পনা থাকা, নির্ভরতা নির্মূল করা (সর্বোত্তম ক্রিয়া কার্য) বা কমপক্ষে একটি ভাল উত্তর দেওয়া ভাল।

এরকম একটি উত্তম উত্তর হতে পারে যে আপনার ব্যবসায়ের যদি মূল কর্মচারী, বিক্রেতার সম্পর্ক, অংশীদারিত্ব বা শিল্প সমিতিগুলির মতো কিছু মূল সংস্থান থাকে তবে কোনও চুক্তি গঠনের সময় এটি আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। এগুলি প্রতিযোগিতা বা নতুন প্রবেশকারীদের দ্বারা অনুকরণ করা কঠিন হতে পারে। আপনাকে দেখতে হবে যে আপনি কীভাবে কোনও সম্ভাব্য ক্রেতার আত্মবিশ্বাস জোগাতে পারেন যে এই ধরনের সম্পর্ক এবং নির্ভরতা অত্যন্ত দৃ strong় এবং ব্যবসায়ের হাত বদলে গেলে দৃ strong় থাকবে।

)) আর্থিক ndণদাতাদের মানদণ্ডের উপর নির্ভর করে না

এটি বেশিরভাগ বিক্রেতাকে ট্রিপ করে।

প্রথমত, যদি আপনি ব্যবসায়িক গণিত সম্পর্কে খুব আত্মবিশ্বাসী না হন তবে এটি আপনাকে নিজেরাই আপ টু ডেট রাখার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। কেবল উডেমি বা কোর্সেরা বা লিংকডইন অনুসন্ধান করুন এবং আপনি এই জাতীয় অনেক কোর্স পাবেন। আপনার সিএফও বা আর্থিক ব্যক্তির এই ভূমিকা পালন করা যথেষ্ট নয় - কারণ শেষ পর্যন্ত আপনি বিক্রয়ের সমস্ত দিকের পাশাপাশি উপকারকারীর জন্য দায়বদ্ধ।

যদি কিছু হয় তবে অবশ্যই কিছু বেসিক সংখ্যা যেমন রাজস্ব বৃদ্ধি, বিক্রেতার বিচক্ষণমূলক উপার্জন (ক্রেতাকে ব্যাট থেকে সরাসরি মূল্যায়নের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে), মাসিক অ্যাকাউন্টগুলি গ্রহণযোগ্য, গ্রাহক / বিভাগ / পণ্য লাইনগুলিতে আয় উপার্জন, মোট debtণ ইত্যাদি

এরপরে স্টারলার বই থাকা জরুরী। আপনার যদি উপায় থাকে তবে সর্বশেষ 3 বছরের ফিনান্সিয়ালের সিপিএ দ্বারা আর্থিক পর্যালোচনা পাওয়া (একটি নিরীক্ষণ সেরা তবে ব্যয়বহুল হতে পারে) একটি বড় প্লাস এবং যথাযথ অধ্যবসায়ের সময় অনেক সময় সাশ্রয় করবে। বেশিরভাগ ছোট ব্যবসায়ের ক্রেতারা .ণদাতাদের মাধ্যমে আর্থিক সহায়তা চাইতে হবে যা একটি আর্থিক কারণে অধ্যবসায়ও করবে এবং সম্ভবত এসবিএর গ্যারান্টিযুক্ত seekণ চাইবে। আপনার আর্থিকগুলি মূল্যায়নের জন্য এগুলির আরও কড়া নির্দেশিকা রয়েছে।

আপনি যদি নিজের বই সম্পর্কে আত্মবিশ্বাসী হন - ঠিক প্রস্তুত আর্থিক বাইরেও যা চুক্তি, ক্রয়ের আদেশ, বিক্রয় আদেশ, চালান, প্রদানের রেকর্ড, বিক্রেতার বিল, অর্থ প্রদান, ব্যবসা থেকে করা ড্র, loansণ, debtণের বিশদ, বিনিয়োগের বিশদ এবং সময়সূচি অন্তর্ভুক্ত করে যাচাই করা আপনি ভাল অবস্থায় আছেন। অন্যথায় এটি সিপিএ নিরীক্ষা পাওয়ার পক্ষে বাঞ্ছনীয় এবং যদি কমপক্ষে একটি পর্যালোচনা এবং বিবৃতি সাশ্রয়ী না হয়। এই অর্থ ব্যয় ভাল!

8) করের রিটার্নগুলি একটি "খুব" আলাদা গল্প বলে

প্রতিটি ব্যবসা প্রতি বছর কর পরিকল্পনা করে এবং করা উচিত। আর্থিকগুলি পরিষ্কার রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ, কোনও দায়বদ্ধতা নেই, ব্যবসায়ের শিরোনাম স্পষ্ট এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে সমস্ত কিছু "টেবিলের উপরে" করা হয়েছে। স্পষ্টতই, এটি কেবলমাত্র ভাল ব্যবসা অনুশীলন। বিক্রয় প্রক্রিয়া চলাকালীন, কৌশলগত ক্রেতা, যিনি আপনার ব্যবসায়ের একটি প্রিমিয়াম প্রদান করবেন, সম্ভবত, আর্থিক ক্রেতার চেয়ে কভারগুলির অধীনে আরও বেশি দেখবেন। সাধারণত ব্যবসা পরিচালনার সময়, সাধারণ প্রবণতা হ'ল আর্থিক হিসাবে যতটা সম্ভব উপস্থাপন করা - মানুষ খুব সৃজনশীল হতে পারে। যখন ট্যাক্স রিটার্নগুলি একটি খুব আলাদা গল্প বলে তখন সমস্যাটি দেখা দেয়।

বাস্তবতা হ'ল ট্যাক্স লোকেরা কর হ্রাস করতে লুপগুলি প্রায় কাজ করবে। অন্য প্রান্তে, বিক্রয় করার সময় আপনার চেয়ে বেশি ভাল নম্বর প্রদর্শন করার প্রবণতা থাকবে। এখানে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হ'ল আপনার ট্যাক্স রিটার্নগুলিতে এবং আপনার উপস্থাপিত আর্থিকগুলিতে বিভিন্ন লাইন আইটেমগুলিতে একটি ভাল ব্যাখ্যা রয়েছে তা নিশ্চিত করা। আপনার EBITDA স্বাভাবিক করার জন্য যদি আপনার অ্যাড-ব্যাক থাকে তবে এটি যাচাই করা উচিত এবং বুলেটপ্রুফ হওয়া উচিত। যদি আপনার অবমূল্যায়ন হয় যা সমস্যাযুক্ত দেখাতে পারে তবে আপনার পিছনে তাদের যথাযথ যুক্তি থাকা দরকার। আপনার যদি ছাড়ের পরিমাণগুলি আদর্শের বাইরে থাকে তবে যুক্তিসঙ্গত ব্যাখ্যা হওয়া দরকার।

একজন ক্রেতা আপনার ব্যবসাকে পুরোপুরি কর সহ অন্তর্ভুক্ত করবে। সুতরাং এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি ক্রেতাকে আরামদায়ক করতে সক্ষম হন যে তিনি / তারা / তারা অনুরূপ কাঠামো দিয়ে চালিয়ে যেতে পারেন।

9) ব্যবসায়ের আইনি কাঠামো জটিল

একই ব্যবসায়ের আইনি কাঠামো প্রযোজ্য। এলএলসি-এস, সি বা এস কর্পোরেশন হিসাবে প্রচুর সংস্থাগুলি গঠিত হয়। কিছু সংখ্যালঘু মালিকানাধীন বা / অথবা মহিলা মালিকানাধীন। কিছু কাঠামো সংস্থাটিকে কর প্রদানে সহায়তা করেছিল, কিছু কাঠামো নির্দিষ্ট ধরণের চুক্তি, অনুদান, সুবিধা পেতে সহায়তা করেছিল। কিছু সংস্থার দেশের লাইন জুড়ে অংশীদারিত্ব রয়েছে, কিছুগুলির রয়েছে নিরঙ্কুশ মালিকানা, সংখ্যালঘুদের স্বার্থ - সম্ভাবনাগুলি অফুরন্ত। সংস্থাটি পরিচালনা করার সময়, প্রতিটি জটিলতার বিশ্লেষণ করা ভাল। এটা কি এখন মূল্য? এটি সহজ করা যেতে পারে? আপনি যদি কোনও নির্ভরতা বা জটিলতা অপসারণ করেন, তবে আপনার ব্যবসায় কি এতটা ক্ষতিগ্রস্থ হবে যে আপনি আপনার সমস্ত পরিশ্রম এবং নিদ্রাহীন রাতের জন্য আরও বড় প্রিমিয়াম দিতে পারে এমন ক্রেতাদের পুরো সেটটি ব্যর্থ করতে চান?

আপনার ব্যবসায়িক লাইসেন্স, সংস্থার নিবন্ধগুলি, রাষ্ট্রের সাথে ফাইলিং, পরিচালক ক্ষতিপূরণ, অ-নির্বাহী পরিচালকগণ, যদি-তবে এই জাতীয় সমস্ত অংশীদারিত্ব, নথি এবং মালিকানা যাচাই করা হবে। এটি আপনি যে বাড়িটি বিক্রি করতে চান তার শিরোনাম অনুসন্ধানের মতো। শিরোনামটি যত জটিল হবে, তত বেশি সময় লাগে, অনুসন্ধান প্রক্রিয়াটি তত বেশি ব্যয়বহুল, আপনি ক্রেতাদের কম আকর্ষণ করবেন।

10) বিক্রয়ের জন্য ভিড় এবং "শালীন" অফার

যে কোনও ব্যবসা হ'ল ব্যবসায়ের মালিকের হৃদয় এবং প্রাণ। যদি এটি না হয় তবে সম্ভবত এটি খুব সফল ব্যবসা নয়। যেতে দেওয়া সহজ নয়। সুতরাং যখন বিক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় বা ছলছল করা হয়, তখন কারণের কারণ এবং কারণটির কারণ সেই প্রতিষ্ঠানের ভিত্তিগুলিতে valueেলে দেওয়া হৃদয় ও আত্মার চেয়ে বেশি মূল্য রয়েছে। এর মতো, আরও বেশি বা আলাদা কিছুতে বিক্রয় এবং এগিয়ে যাওয়ার রাশ বেশ বড়।

বাস্তবতা হ'ল বেশিরভাগ ছোট ব্যবসাগুলি বিক্রি হতে গড়ে 9 মাস সময় নেয়। এটি একটি গড় - আপনি বিভিন্ন প্রতিবেদন, পরিসংখ্যান পরীক্ষা করতে পারেন যা আপনাকে শিল্পের ধরণ, সংস্থার ধরণ, ক্রেতার ধরণ অনুসারে বিশদ দেয় এবং অনেক কিছুই পরিবেশগত পরিস্থিতিতে যেমন অর্থনীতি, রাজনৈতিক ইত্যাদির উপর নির্ভর করে তাই সময়কালে শৃঙ্খলা রাখা খুব গুরুত্বপূর্ণ একটি বিক্রয় প্রক্রিয়া।

নিজেকে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন:

  • ড্রপ ডেড নম্বরটি যার নীচে আমি 1 ডলারও বাড়িয়ে তুলব না (মনে রাখবেন মূলধন আয়কর, দালালি এবং অ্যাটর্নি ফিজের পাশাপাশি দায় পরিশোধের পরে অফারের তুলনায় আপনি যে নেট পরিমাণ পাবেন তা অনেক কম)।
  • আমি যদি এই পরিমাণটি পাই তবে আমি কি বিক্রয়ের পরে যা করতে চাই তাতে এগিয়ে যেতে সক্ষম হব? যদি তা না হয় তবে আমি কি এই ক্রেতার সাথে কাজ চালিয়ে যেতে পারি?
  • আমি যদি গত দশকে আমার ব্যবসা থেকে মোট পরিমাণ উপার্জন করেছি এবং ড্রপ ডেড সংখ্যা যুক্ত করি তবে এটি কি আমার সমস্ত পরিশ্রম এবং নিদ্রাহীন রাতকে ন্যায়সঙ্গত করে?

অবশ্যই, এমন পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতির কারণে আপনাকে ব্যবসা বিক্রি করতে হবে। তারপরেও আপনার নিজের থেকে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত এবং সম্ভবত আপনার ড্রপ ডেড সংখ্যা কম, তবে এই অনুশীলনের মধ্য দিয়ে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি নিশ্চিত না হন তবে আপনার বিশ্বাসের সাথে স্পষ্টভাবে কথা বলুন বা পরামর্শ নিন।

১১) যথাযথ পরিশ্রমের শর্তাদি এলওআইতে পরিষ্কারভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়নি

অফার এবং অভিপ্রায়ের চিঠি পাওয়ার উত্তেজনা এত বেশি, যে বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মালিকরা কেবল আপত্তিজনক আইটেম, সংখ্যা এবং প্রস্তাবিত কাঠামো বিক্রয়-পরে বিক্রয়ের জন্য LOI পড়বেন।

যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়াটি কেমন হবে তা বোঝার জন্য এটি আরও সমান নয়। একটি তারিখ থাকবে যার পরে এলওআই অকার্যকর হয়ে যাবে। তবে অনেকগুলি পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে ভাল বিক্রির সম্ভাবনা এত বেশি যে বিক্রেতার এ জাতীয় কোনও তারিখ ছাড়িয়ে যাবে - "আমরা এখানে এসেছি কেন আরও কয়েক সপ্তাহ / মাস নয়?"

আমি পরামর্শ দিচ্ছি যে এলওআইয়ে স্বাক্ষর করার আগে আপনি আপনার ক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করুন যে যথাযথ পরিশ্রমের সময় কী করা হবে, কে যথাযথ পরিশ্রম করবেন, আপনার শেষ থেকে কী প্রয়োজন এবং কীভাবে কোনও সম্ভাব্য প্রভাবগুলি পরিচালনা করা হবে (উদাঃ কী কর্মচারীরা তা আবিষ্কার করে, মূল গ্রাহকরা বিক্রয়টি বাতাসে পান)। এরপরে, এলওআইতে যথাযথ অধ্যবসায়ের জন্য আপনার একটি সম্পূর্ণ প্রকল্প পরিকল্পনা থাকা উচিত। যদি কোনও পরিকল্পনা তৈরি করা যায় না কারণ ক্রেতা এখনও আপনার ব্যবসায় জানে না, তবে ক্রেতার সাথে কাজ করুন যাতে তারা আরও জানেন।

কিছু এলওআইএস আপনাকে / আপনার ব্রোকারকে এলওআইয়ের মেয়াদ শেষ না হওয়া অবধি ব্যবসায়ের বিপণনে বাধা দেবে। এই জাতীয় এক্সক্লুসিভিটিও একটি উল্লেখযোগ্য মূল্যের সাথে আসে। এই জাতীয় ক্রেতারা আপনার পক্ষে আরও লাভজনক হতে পারে।

ক্রেতার সাথে যে কোনও বিষয়ে আলাপ-আলোচনা করা অস্বস্তিকর না হওয়াও গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত আপনি যেটিকে সত্যই পছন্দ করেন। নিজেকে ক্রমাগত মনে করিয়ে দেওয়া জরুরী যে সেখানে প্রচুর ক্রেতা রয়েছেন এবং আপনার যদি গুরুতর প্রয়োজন না হয়, বর্তমান ব্যবসা এখনও আপনার, আপনার পরিবার এবং আপনার সমস্ত কর্মচারী, বিক্রেতাদের এবং এমনকি গ্রাহকদের জন্য সরবরাহ করে।

অবশেষে সমস্ত যথাযথ পরিশ্রম প্রক্রিয়াটিতে অপ্রত্যাশিত আইটেম থাকবে। আমি এগুলির মধ্যে অনেকগুলি দিয়েছি এবং এটি একবারে পরিষ্কার ছিল না। কেবল ক্রেতার এবং বিক্রেতার উভয়ই এই চুক্তিটি ঘটাতে আরও বেশি উত্সাহ পেয়েছিলেন better এই জাতীয় ম্যাচটি কীভাবে গ্যারান্টিযুক্ত হতে পারে? সে কারণেই আমি উল্লেখ করেছি যে এলওআইয়ে স্বাক্ষর করার আগে একজন সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে যতটা সম্ভব কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ।

12) বিস্তারিত চূড়ান্ত কাগজপত্র উপর না যাওয়া

যথাযথ অধ্যবসায় সম্পন্ন হয়েছে। ফিনিস লাইনে উঠতে প্রত্যেকে উত্তেজিত। চূড়ান্ত চুক্তিটি আঁকা এবং সমস্ত স্বাক্ষরগুলির প্রয়োজন। এটি সেই সময় যেখানে মিশ্রণে প্রচুর জিনিস নিক্ষেপ করা যেতে পারে, বিশেষত যদি ক্রেতা এটি করতে খুব অভিজ্ঞ হয় এবং বিক্রেতা না হয় যা প্রায়শই ঘটে না।

প্রথমে নিজেকে অত্যন্ত ভাল আইনজীবী হিসাবে নিয়ে যান। ফোরামে প্রায় জিজ্ঞাসা করুন, আপনার ব্রোকারের সাথে কথা বলুন। উকিলকে স্ক্রিনিং করার সময় তাদের প্রশ্ন করুন - তারা কতগুলি অনুরূপ ব্যবসায় বিক্রয় করেছে, তারা কোন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছে, কতগুলি চুক্তি হয়েছে এবং কেন হয়েছে। আমি জোর দিয়ে বলতে পারি না যে এটি কতটা গুরুত্বপূর্ণ হতে চলেছে। অন্যান্য কাগজপত্রের তুলনায় কাগজপত্রের চূড়ান্ত সেটটি বিশাল হবে এবং প্রচুর আইনী ভাষা থাকবে যা আপনার বিক্রয়ের বাইরেও স্থায়ী পরিণতি ঘটাতে পারে। আপনাকে বারবার যেতে হবে এমন কিছু আইটেম।

  • বিক্রয়ের প্রকৃত শর্তাদি - পরিমাণ, প্রকার, কাঠামো, কে কী, কখন, কীভাবে এবং কেন প্রদান করা হয়
  • অ-প্রতিযোগিতামূলক ধারা - আপনার পরবর্তী কাজটি কীভাবে তা প্রভাবিত করে
  • গোপনীয়তা চুক্তি
  • আপনার এবং / বা আপনার মূল কর্মচারী, বিক্রেতাদের, অংশীদারদের জন্য কোনও বিক্রয়-পরে চুক্তিবদ্ধ চুক্তি
  • যে কোনও গ্রাহক প্রভাব
  • যে কোনও আইনি, নিয়ন্ত্রক, সম্মতি সংক্রান্ত সমস্যা যা সমাপনী ডকুমেন্টগুলিতে নির্ধারিত শর্তাদির ভিত্তিতে পোস্ট বিক্রয় উত্থাপন করতে পারে

এটি এতটা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত দীর্ঘ ও ক্লান্তিকর প্রক্রিয়া শেষে, স্বাক্ষরগুলির শেষ সেটটি করার জন্য রাশ প্রচুর। তবে পরিণতি স্থায়ী।

উপসংহার

আপনার ব্যবসা বিক্রয় করা আসলে তেমন শক্ত নয়, বিশেষত যদি ম্যাক্রো পরিবেশগুলি আপনার পক্ষে থাকে। এখানে সর্বদা এমন কেউ আছেন যে কোনও কোনও মূল্যে আপনার ব্যবসা কিনতে চান। গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি মনে রাখবেন যে কেউ যে মূল্য প্রদান করে এবং আপনি যে মূল্য পান সেটি একই নয়। আপনি বছরের কঠোর পরিশ্রমের উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য পাবেন এবং আপনার ক্রেতা প্রত্যাশিত কঠোর পরিশ্রমের উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য প্রদান করবে। এগুলিকে যত কাছাকাছি আনতে পারবেন আপনার লেনদেন তত বেশি সফল হবে।

আমাকে প্রশ্ন, চিন্তাভাবনা এবং মন্তব্য দিয়ে আঘাত করুন। আমি আপনার গল্প শুনতে চাই।

আরো দেখুন

আমি কি আমার ওয়েব ডিজাইনগুলি রক্ষা করব? আমি কীভাবে নিশ্চিত হতে পারি যে তারা অন্য ওয়েব ডিজাইনারদের দ্বারা চুরি হবে না?আমরা কীভাবে একটি ওয়েব পৃষ্ঠায় একটি লিঙ্ক চিনতে পারি? আমার প্রোটোটাইপটিতে কাজ করার সময় আমি কীভাবে একটি কিকস্টার্টার শুরু করব? কোনও প্রোগ্রামিং বা যৌক্তিক অভিজ্ঞতা ছাড়াই সম্পূর্ণ নুবয়ের জন্য অ্যান্ড্রয়েড বিকাশ শেখার জন্য একটি ধাপ-ভিত্তিক পরিকল্পনা কী? আপনি কীভাবে একটি সফল অ্যাপ্লিকেশন বিকাশ করবেন? একজন শিক্ষানবিস প্রোগ্রামার হিসাবে আমি কীভাবে আমার কোডটির ওভারভিউ রাখতে পারি? আমি কীভাবে আমার ওয়েবসাইট বিকাশে সহায়তা পেতে পারি? পদক্ষেপে একটি নতুন ওয়েবসাইটের জন্য আমি কীভাবে 2017 এ এসইও করব?