আপনার প্রারম্ভ থেকে শুরু করার জন্য কীভাবে একটি হত্যাকারী বিপণন ফাংশন তৈরি করবেন

অভিনন্দন! আপনি এই মুহুর্তে আপনার স্টার্ট আপ আপ পরিচালনা করতে সক্ষম হয়েছেন। এই সময়ের মধ্যে আপনি পরিশোধন, পিচিং তৈরির একাধিক পদক্ষেপ পেরিয়ে গেছেন। আপনি সম্ভবত অসংখ্য সম্ভাবনার সাথে দেখা করেছেন, প্রচুর প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করেছেন, এমনকি কিছুটা বিনিয়োগও করেছেন। এখন যখন এটি সব বাস্তব হয়। এখন সময় এসেছে সেই ভিসি / অ্যাঞ্জেল / ব্যাঙ্ক অফ মম এবং ড্যাডের কাজ করার জন্য।

প্রচুর শুরুর প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য এখানেই "মজা" শুরু হয়। এই পর্যায়ে অবধি আপনি সম্ভবত আপনার সংস্থা বা পণ্যের যেগুলি আপনি কম বা বেশি পরিচিত তার সাথে কাজ করেছেন। তবে এই পর্যায়ে আপনাকে পূর্ববর্তী জ্ঞান বা অভিজ্ঞতা ছাড়াই প্রচুর ক্ষেত্রে আপনার আরামদায়ক অঞ্চলের বাইরে যেতে এবং স্ক্র্যাচ থেকে পুরো ফাংশনগুলি তৈরি করতে বলা হয়।

তুমি কথা থেকে শুরু করবে?

আপনার স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিপণন ফাংশন তৈরি করতে হবে এমন ইভেন্টে বেশ কয়েকটি দ্রুত পরামর্শের টুকরো রয়েছে:

  • আতঙ্কিত হবেন না
  • আপনার প্রসারিত নেটওয়ার্ক থেকে আপনি যে প্রথম মার্কেটারটি জেনেছেন তা গ্রহণ করবেন না যদি না আপনি বিশ্বাস করেন যে তারা মধ্যমেয়াদী বিপণনের দৃষ্টিভঙ্গি কার্যকর করার উপযুক্ত ব্যক্তি

একবার আপনি উপরের পয়েন্টগুলি অভ্যন্তরীণ করে তুললে আপনি শুরু করার পক্ষে ভাল। এবং আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে সচেতন হিসাবে, একটি বড় সমস্যা আক্রমণ করার সেরা উপায় হ'ল এটি ছোট উপাদানগুলিতে বিভক্ত করা।

আপনার স্টার্ট আপের জন্য একটি হত্যাকারী বিপণন দল তৈরি করা আলাদা নয়। প্রক্রিয়াটি আপনি যখন যাচ্ছেন তখন আপনাকে উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করতে হবে এমন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের একটি তালিকা এখানে রয়েছে:

  • আমাদের বিপণনের লক্ষ্যগুলি কী হওয়া উচিত?
  • আমাদের কী দক্ষতার জন্য ভাড়া নেওয়া উচিত?
  • আমাদের কোন স্তরের জন্য ভাড়া নেওয়া উচিত?
  • কীভাবে বাড়ির দক্ষতা ছাড়াই প্রতিভা মূল্যায়ন করবেন?
  • কীভাবে আমরা তাদের সাফল্যের জন্য সেট আপ করতে পারি?

বিপণন লক্ষ্য

স্টার্ট-আপগুলিতে জিনিস ক্রমাগত পরিবর্তিত হয় সুতরাং আপনার বিপণনের লক্ষ্যমাত্রাগুলি এই পর্যায়ে কী রয়েছে সে সম্পর্কে আপনার স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি সম্ভবত খুব সম্ভবত। এটা ঠিক আছে. আপনার যা যা করা দরকার তা হ'ল আপনার বাজারে যাওয়ার কৌশল এবং এটি কীভাবে সচেতনতা, বিবেচনা এবং ক্রয় কেনার পর্যায়ে বিস্তৃতভাবে অনুবাদ করে tes

গেমের শুরুতে এটি করা সবচেয়ে শক্ত কাজ হ'ল এগুলি চ্যানেল কৌশলটিতে সারিবদ্ধ করা।

আপনার যদি বিস্তৃত বিপণন দক্ষতার সাথে অভ্যন্তরীণ কোনও ব্যক্তি না থাকে তবে কৌশল এবং বিপণনের মিশ্রণের বিষয়ে দৃষ্টিভঙ্গি পেতে আমার পরামর্শটি কোনও বহিরাগত পরামর্শকের সাথে কথা বলা।

কেন? কারণ আপনার বিপণন কৌশলটি কী অর্জন করার চেষ্টা করছে সে সম্পর্কে যদি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি থাকে তবে আপনাকে দক্ষতা এবং স্তরগুলির পরবর্তী প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে সহায়তা করবে।

দক্ষতা এবং স্তরসমূহ

বেশিরভাগ স্টার্ট-আপ কাজের চশমা অবিশ্বাস্যভাবে বিস্তৃত। আমি ব্যক্তিগতভাবে অগণিত চশমা গর্ব করতে দেখেছি যে সমস্ত ধরণের পটভূমি কাজের জন্য বিবেচিত হবে।

এটি বিপর্যয়ের একটি সম্ভাব্য রেসিপি এবং এ কারণেই।

একটি বিস্তৃত বিপণন কাজের বৈশিষ্ট্য তৈরি করে আপনি কার্যকরভাবে ভাগ্যের সাথে ফিট রাখছেন।

দুষ্টচক্রটি এর শুরু হয়: শুরুতে আপনি সম্ভবত সমস্ত ধরণের প্রার্থীর দ্বারা বোমাবর্ষণ করবেন। যদি আপনার স্টার্ট-আপ অবিশ্বাস্যরকম উত্তেজনাপূর্ণ কিছু নিয়ে কাজ করে বা সম্প্রতি সংবাদে বৈশিষ্ট্যযুক্ত হয়েছে তবে এই সংখ্যাটি কয়েকশোতে থাকবে বলে আশা করে।

অগ্রাধিকার বা মূল্যায়নের জন্য একটি সুস্পষ্ট ব্যবস্থা ছাড়াই আপনি হয় ভাড়া নেওয়ার ক্ষেত্রে খুব বেশি সময় নিতে পারবেন বা সাক্ষাত্কারে নিজেকে আরও ভালভাবে বিক্রি করতে সক্ষম ব্যক্তিকে কেবল নিয়োগ দেবেন। এই ব্যক্তি খুব কমই হয়, যদি না হয়, সেরা ফিট।

আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে আপনি মূল্যবান সময় নিখোঁজ করতে পারেন যদি আপনাকে নিয়োগের কাজগুলি - ফায়ারিং - হায়ারিংয়ের ক্রমগুলি ঘুরতে হয়।

আপনি যদি ইতিমধ্যে আপনার বিপণনের মিশ্রণটি পরিমার্জন করতে কোনও বাহ্যিক পরামর্শদাতাকে উত্সাহ দেওয়ার পদক্ষেপ নিয়ে এসেছেন তবে এই কাজটি বেশ কার্যকর হতে পারে। আপনার বিস্তৃত বিপণনের পদ্ধতির কী তা জেনে আপনার চ্যানেল এবং কেপিআই-এর সাথে আরও ভাল স্টিয়ার পেতে সক্ষম হওয়া উচিত।

এক্সটেনশনের মাধ্যমে, আপনি যদি জানেন যে আপনি কী সন্ধান করছেন এটি এটির সন্ধানের সম্ভাবনা বেশি।

পরবর্তী পদক্ষেপটি হ'ল সঠিক স্তরের জন্য ভাড়া নেওয়া। আমি অনেকগুলি বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপন দেখেছি ভূমিকাগুলির প্রধানরা একজন সুইস আর্মির ক্ষমতার ছুরি চেয়ে জিজ্ঞাসা করছেন, এমন ব্যক্তি যিনি একই সময়ে কার্যকর এবং কৌশলগত উভয়ই রয়েছেন।

এখানে জিনিসটি রয়েছে, এই জাতীয় ব্যক্তির উপস্থিতি থাকলেও তারা বিরল।

থামুন এবং এক সেকেন্ডের জন্য এটি সম্পর্কে চিন্তা করি। ক্রস চ্যানেল কৌশল এবং সম্ভাব্য টিম ম্যানেজমেন্টের পাশাপাশি কারিগরি জ্ঞানের উপর উভয় হাত বিকাশের জন্য সময় এবং অভিজ্ঞতা অর্জনকারী এমন একজন ব্যক্তি যিনি সুপারস্টার অল রাউন্ডার এবং সম্ভবত এই শিল্পে সাধারণত 5 বছরের বেশি সময় ব্যয় করেছেন।

ফলস্বরূপ দুটি জিনিস ঘটে a) তিনি সম্ভবত খুব ব্যয়বহুল খ) তার ভূমিকার প্রতি আগ্রহ বজায় রাখতে একটি নির্দিষ্ট শর্তের প্রয়োজন।

বাস্তববাদী, আপনি যে কাজটি শুরু করতে হবে তার বেশিরভাগ অংশটি পরীক্ষার এবং স্কেলিং সম্পর্কিত কিছু কৌশল সহ বাস্তবায়নের ক্ষেত্রে 80% বা তার বেশি হাত হবে।

তাহলে আমরা কোথায় শুরু করব?

এটি নিয়ে যাওয়ার কয়েকটি উপায় রয়েছে।

আপনি হয় একজন হেড ভাড়া নিতে পারেন এবং তাদের চারপাশে একটি দল তৈরি করতে পেতে পারেন, যা উপরে বর্ণিত কারণগুলির জন্য করা কঠিন।

অথবা, আপনি কয়েকজন জুনিয়র মার্কেটার ভাড়া নিতে পারেন এবং আশা করছেন তারা পাশাপাশি যাওয়ার সাথে সাথে তারা বিপণনের মিশ্রণটি আবিষ্কার করবেন।

উভয়েরই চ্যালেঞ্জ রয়েছে।

তৃতীয় উপায় আছে তবে এর জন্য শৃঙ্খলা দরকার

একটি হাইপোথিসিস তৈরি করে শুরু করুন এবং নমনীয় সংস্থান ব্যবহার করে এটির চারপাশে একটি পরীক্ষামূলক দল গঠন করুন। একবার আপনি প্রমাণ করলেন যে কোনও চ্যানেল স্কেলযোগ্য, আপনি স্থায়ীভাবে ভাড়া নিতে পারেন। এটি আপনাকে সময় এবং অর্থ উভয়ই সাশ্রয় করে।

প্রতিভা মূল্যায়ন

ধরা যাক আপনি জল্পনাটি প্রকাশ করেছেন এবং আপনার কাছে পাইপলাইনে নেমে আসা 50 জন প্রার্থী রয়েছেন। কিছু প্রাথমিক স্ক্রিনিংয়ের সাহায্যে আপনি এটিকে 35 এ সংকীর্ণ করতে সক্ষম হন।

তারা কীভাবে জানতে পারবেন যে তারা যদি তাদের কাজের ক্ষেত্রে কোনও ভাল থাকে? অবশ্যই একটি সিভি আপনাকে বলতে সক্ষম হবে যে, যদিও তারা যদি ব্যক্তি আগে ফ্রিল্যান্সার হিসাবে কাজ করে বা ছোট সংস্থাগুলিতে নিযুক্ত হয় তবে বিষয়গুলি খুব মারাত্মক হতে পারে।

আপনার যদি ইতিমধ্যে ঘরে কোনও বিপণনকারী না থাকে তবে এটির ব্যথার বড় ব্যথার সম্ভাবনা রয়েছে।

কাজের অংশীদার থাকা যিনি আপনাকে কাজের প্রযুক্তিগত দিকগুলি মূল্যায়নে সহায়তা করতে পারেন তা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি সম্ভবত এটির জন্য একটি পরামর্শদাতা লাভ করতে সক্ষম হতে পারেন, যদি আপনার কাছে এমন কোনও সংযোগ থাকে যা প্রার্থী যাচাই করতে সহায়তা করতে পারে তবে আপনি এটির আশপাশে কাজ করতে সক্ষম হতে পারেন।

সাফল্যের জন্য প্রস্তুত

খেলতে দুটি মূল উপাদান রয়েছে:

নতুন ভাড়ার জন্য আমরা কীভাবে সঠিক সহায়তা সরবরাহ করব এবং কীভাবে আমরা তাদের সাফল্য পরিমাপ করব।

প্রাক্তন শ্রদ্ধার সাথে, প্রচুর জিনিস শুরু করার সময় একটি ভাল অনবোর্ডিং প্রক্রিয়ার পথে আসতে পারে। গতির দ্রুত পরিবর্তন, ধারাবাহিকতার অভাব এবং নথিভুক্ত নথিপত্রগুলি আমি কেবল কয়েকটিতে এসেছি তবে কেন সহজে মসৃণ চালানো অপারেশন স্থাপন করা কঠিন হতে পারে তা সহজেই বোঝা যায়।

যদি আপনি পারেন তবে নিম্নলিখিতগুলি করুন:

  • নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনার কাছে সংস্থার কাঠামো, মিশনগুলি, মানগুলি এবং ভবিষ্যতের দিকনির্দেশকে ঘিরে কিছু শীর্ষস্থানীয় ডকুমেন্টেশন রয়েছে
  • প্রথম দুই সপ্তাহের মধ্যে মূল স্টেকহোল্ডারদের সাথে বৈঠকের ব্যবস্থা করুন
  • নতুন ভাড়াটি যতটা সম্ভব গ্রাহকদের নিকটবর্তী হওয়ার সুযোগ তৈরি করুন
  • এগুলি গভীর প্রান্তে নিক্ষেপ করার অনুরোধটি প্রতিহত করুন এবং তাদের উপরে প্রথম জিনিসটির কাজ শুরু করুন

আপনি উপরের সমস্ত কিছু সম্পন্ন করার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপটি পরিষ্কার প্রত্যাশা সেট করা। আপনি এবং বিপণনকারী উভয়কেই এই প্রশ্নের উত্তরের সাথে একত্রিত হওয়া উচিত: "সাফল্যটি কেমন দেখাচ্ছে?"

অতীতে আমি যেখানে স্টার্ট-আপগুলি ব্যর্থ দেখেছি তা হ'ল তারা প্রার্থী-পরবর্তী নিয়োগের জন্য প্রত্যাশার সুস্পষ্ট সেট সেট করেন না। একটি সাধারণ প্রতিরক্ষা হল যে প্রচুর পরিমাণে অস্থিরতা রয়েছে এবং এটি মনে রেখে আমাদের একটি স্তর নমনীয়তা বজায় রাখতে হবে।

যদিও এটি সত্য, এটি একটি সাধারণ ক্ষতিও যে কোনও স্তরের স্পষ্টতার সাথে সাফল্যের সংজ্ঞা দেওয়া থেকে শুরুটিকে থামিয়ে দেয়।

অস্থিরতা স্তর বা দক্ষতা নির্বিশেষে একটি ভাল বিপণনের ভাড়াটে অবশ্যই নিম্নলিখিতটি দেখান:

  • যোগাযোগ এবং স্টেকহোল্ডার পরিচালনার দক্ষতা। বিশেষত, ফ্লাইট, পরিমাপ এবং প্রাইরিটিজেশন এবং সময়রেখার পরিবর্তনের প্রকল্পগুলির চারপাশে তথ্য প্রকাশ করতে সক্ষম হওয়া
  • জবাবদিহিতা এবং প্রকল্পগুলির মালিকানা। তারা কী প্রকল্পগুলি চালাচ্ছে এবং কীভাবে তারা তাদের লক্ষ্য অর্জনের পরিকল্পনা করছে সে সম্পর্কে প্রত্যেকেরই পরিষ্কার হওয়া উচিত
  • স্ট্রাকচার এবং ফিউচারপ্রুফিংয়ের জন্য চোখ। তাদের পদ্ধতির কি যৌক্তিক এবং স্কেলেবল?
  • ক্রস কার্যক্রমে সহযোগিতা করার ক্ষমতা

এটি অবশ্যই একটি বিস্তৃত কাঠামো যা প্রতিটি সংস্থার জন্য সামঞ্জস্য করা প্রয়োজন তবে আপনি পাশাপাশি যাচ্ছেন সংশোধিত।

উপসংহারে, যদি আপনি নিজেকে আপনার স্টার্টআপের জীবনচক্রের খুব উত্তেজনাপূর্ণ অংশে খুঁজে পান যখন আপনাকে হঠাৎ করেই সমস্তকে স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিপণন দল তৈরি করতে হয়, হতাশ হয় না। কিছুটা চিন্তাভাবনা করে এবং একটি হত্যাকারী ফাংশন তৈরির জন্য এটি পুরোপুরি অর্জনযোগ্য পরিকল্পনা নিয়ে।

মূলত https://www.linkedin.com এ প্রকাশিত।