ফ্রিল্যান্স কাজের জন্য নিখুঁত হারের জন্য কীভাবে আলোচনা করবেন

মূল্য নির্ধারণ সম্ভবত কোনও ফ্রিল্যান্সারের সবচেয়ে বিতর্কিত দিক।

আপনি যখন কোনও ফ্রিল্যান্স ফোরামের মাধ্যমে ব্রাউজ করেন বা নিজের পক্ষে কাজ করেন এমন কারও সাথে কথা বলেন, আপনি প্রায়শই দেখতে পাবেন যে নিখরচায় ফ্রিল্যান্স শুল্ক নির্ধারণ করা এমন একটি বিষয় যা লোকেরা তাদের মাথা আঁচড়ে দেয়।

এবং এর একটি কারণ রয়েছে: প্রত্যেকে বিভিন্ন প্রকল্পে বিভিন্ন মানকে সংযুক্ত করে।

উদাহরণস্বরূপ, যে কেউ গ্রাফিক ডিজাইনের বিষয়ে খুব বেশি জানেন না তারা ভাবতে পারেন যে লোগোটির জন্য 500 ডলার চাওয়া বেশ ব্যয়বহুল, অন্যদিকে ডিজাইনার জানেন যে কোনও গ্রাহক খুশি এমন কিছু উত্পাদন করতে অনেক বেশি কাজ লাগে with হয়।

তারপরে জীবনের পরিস্থিতি রয়েছে।

ফ্রিল্যান্স অর্থনীতির বৈশ্বিক প্রকৃতির অর্থ হ'ল আপনি নিয়মিতভাবে এমন লোকদের সাথে মুখোমুখি হচ্ছেন যারা বিশ্বের বিভিন্ন অংশে কাজ করেন যেখানে জীবনযাত্রার ব্যয় আপনার চেয়ে অনেক কম হতে পারে। এর অর্থ হ'ল একটি 15 ডলার লেখার কাজটি আপনার কাছে ডাইম হতে পারে তবে বিশ্বব্যাপী কারও কাছে পুরো সময়ের পূর্ণকালীন কাজের সমতুল্য।

আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন যে এই সমস্ত কিছু ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে, সঠিক হারগুলি কী কী?

আপনি কি এতটা পিছনে ফিরে যান যে আপনি স্বল্প খরচে জীবন যাপনকারী দেশগুলিতে ফ্রিল্যান্সারদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেন? অথবা আপনি কম দাম দাবি করা ফ্রিল্যান্সারদের কাছে যেতে দেখা যাচ্ছে এমন প্রকল্পগুলির অভাব পূরণ করতে আপনি নিজের দাম বাড়িয়ে দিচ্ছেন?

অবশেষে, একটি সর্বব্যাপী ধারণা রয়েছে যে গ্রাহকদের একটি ছোট বাজেট রয়েছে এবং তারা প্রয়োজনীয় দক্ষতার সাথে অবিচ্ছিন্নভাবে সস্তা ফ্রিল্যান্সারের সন্ধান করছেন (কেবল উদাহরণস্বরূপ: এটি একেবারেই সত্য নয়!)।

এর প্রায়শই অর্থ হ'ল আমরা কোনও গ্রাহক যে মূল্য দিয়েছিলেন তা নিয়ে দরকষাকষি করতে ভয় পাই কারণ আমরা সক্রিয়ভাবে বিশ্বাস করি যে তারা হয় আমাদের চেয়ে কম মনে করে বা তত্ক্ষণাত আমাদের দেওয়া বাতিল করে দেওয়া দামের জন্য কে বাতিল করে দেয়।

কি প্রশ্ন উত্থাপন ...

আপনি আলোচনা করছেন বলে আপনি কি ফ্রিল্যান্স চাকরি হারাচ্ছেন?

সংক্ষিপ্ত উত্তর: সম্ভবত।

কিছু গ্রাহকরা তাদের বাজেট থেকে এক ইঞ্চি বিয়োগ করতে রাজি নয়, এবং অন্যরা মেরিনেটের থ্রেডগুলি টানিয়ে নিয়ে লোকদের উপর কঠোর আর্থিক সীমাবদ্ধতার কারণে এটি করতে অক্ষম।

যদি আপনি মনে করেন যে প্রদত্ত দামটি আপনার পছন্দের তুলনায় অনেক কম, গ্রাহক বাজেট ছাড়তে রাজি না হন আপনি কি এই কাজটি গ্রহণ করতে চান?

আমরা যদি কোনও কিছুকে হ্যাঁ বলে থাকি কারণ আমরা অনুভব করি যে আমরা এটি করছি, আমরা দ্রুত বিরক্তি তৈরি করি এবং আমাদের সেরা কাজটি না করি (এবং এটি গ্রাহককে তার কম দামে ন্যায্য হতে পারে - দুষ্টচক্র, তাই না? )। ,

তবে বেশিরভাগ অংশের জন্য (এবং আমাকে এই উচ্চস্বরে চিৎকার করতে দিন) গ্রাহকরা আপনাকে কম ভাবেন না কারণ আপনি উচ্চতর শুল্ক চেয়েছিলেন।

আপনি কি প্রমাণ চান? আমি আপনাকে।

নীচের টেবিলটি দেখায় যে la৪% ফ্রিল্যান্সাররা কখনও কখনও তাদের জন্য কোনও দাম নির্ধারিত হয়ে থাকে তবে কখনও কখনও উচ্চতর হার ধার্য করে। কেবল 2% সর্বদা জিজ্ঞাসা করে এবং বেশ বড় 14% আক্ষরিক অর্থে কখনও বেশি অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করে না। তারা যা পায় কেবল তা গ্রহণ করে।

অফারের দামের সাথে আপনি খুশি থাকলে সবকিছু ঠিকঠাক হয় তবে আপনি খুশি না হলে কী করবেন?

আপনি যদি কেবল হাস্যোজ্জ্বল হন এবং তা সহ্য করেন এবং হ্যাঁ বলে থাকেন কারণ আপনি ভীত হন যে ফ্রিল্যান্স জবগুলি আপনার নীচে থেকে ফেলে দেওয়া হবে এবং অন্য কারও হাতে চলে যাবে?

ঠিক আছে, আপনি মিস করতে পারেন!

এই টেবিলটিতে 47% ফ্রিল্যান্সার যারা উচ্চ বেতনের জন্য চান তারা মাঝে মাঝে বেশি অর্থ পান, যখন 45% প্রায়শই করেন। এটি আপনি যা ভাবেন তার চেয়েও বেশি, তাই না?

মাত্র 5% কখনও এই উচ্চতর পুরষ্কার পান না।

এটি কোনওভাবেই এর মূল্যবান করে তোলে।

আপনি যদি এখনও পিছিয়ে থাকেন তবে আপনি যদি উচ্চতর হারের জন্য শুটিং করছেন বলে গ্রাহকরা আপনাকে কম ভাবেন বলে ভীত হয়ে থাকেন তবে থাকুন কারণ আপনার জন্য আমার কাছে সংবাদ আছে।

76 of% গ্রাহক জানিয়েছেন যে ফ্রিল্যান্সাররা যারা বেশি ক্ষতিপূরণ চান তাদের ধারণার উপর কোনও প্রভাব নেই।

প্রকৃতপক্ষে, 16% উচ্চতর হারে আলোচনার বিষয়ে ফ্রিল্যান্সার সম্পর্কে আরও ইতিবাচক ছিল। অত্যাশ্চর্য, তাই না?

এই অর্থে ...

আপনি কি শীর্ষে রাখা উচিত?

এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া সত্যিই কঠিন কারণ, যেমনটি আমি এই পোস্টের শুরুতে বলেছিলাম, প্রতিটি ফ্রিল্যান্সারের বিভিন্ন চাহিদা, মান এবং জীবনধারা রয়েছে। আপনার কাছে বিপুল পরিমাণ অর্থ কী অন্য কারও দরিদ্র পরিমাণ হতে পারে।

তবে, তিনটি মূল কারণ রয়েছে যা ফ্রিল্যান্স কাজের জন্য আপনার মূল্যকে প্রভাবিত করে। এগুলি হ'ল:

  • আপনার ব্যক্তিগত বাজেট
  • আপনি যা করেন তাতে আপনি কতটা ভাল
  • ফ্রিল্যান্স চাকরিতে আপনার কত সময় ব্যয় করতে হবে?
আপনি কি এই ফ্রিল্যান্স জিনিসটি শিং দ্বারা দখল করতে এবং এটির সাথে চালাতে প্রস্তুত? ফ্রিল্যান্সার হওয়ার জন্য আপনার বিনামূল্যে চূড়ান্ত গাইডটি এখানে পান।

আপনার ব্যক্তিগত বাজেট

প্রথমত, আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে যে আপনার জীবনযাত্রার ব্যয় আরামে কাটাতে আপনার কতটা অর্থোপার্জন করতে হবে। এর মধ্যে থাকার জায়গা, বিল এবং আপনার প্রতিদিন প্রয়োজন অতিরিক্ত সমস্ত জিনিস অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

এখানেই জীবনধারা আসে।

মধ্য লন্ডনে থাকেন এমন কাউকে কোস্টা রিকার সৈকতে বসবাসকারী ব্যক্তির চেয়ে বেশি উপার্জন করতে হবে।

আপনার প্রতি মাসে ঠিক কতটা বাঁচতে হবে তা সন্ধান করুন, তারপরে আপনার অতিরিক্তগুলি যেমন সঞ্চয় এবং মজাদার জন্য বেশি বাজেট যুক্ত করুন।

আপনি যা করেন তাতে আপনি কতটা ভাল

আপনি বিক্রি থেকে অবিশ্বাস্যভাবে ভাল না হয়ে থাকেন বা বহু বছর ধরে কোনও সংস্থায় অনুরূপ অবস্থানে কাজ না করে আপনি এখন থেকে শুরু থেকে এক ঘণ্টায় 300 ডলার চার্জ করতে সক্ষম হবেন না।

ফ্রিল্যান্সারদের তাদের কাজ চালিয়ে যেতে হবে এবং প্রতিটি নতুন গ্রাহকের সাথে আপনি জিতেছেন এবং যার সাথে আপনার একটি সফল অভিজ্ঞতা আছে, আপনি আপনার হারগুলি বাড়িয়ে তুলতে পারেন।

আপনাকে একটি ধারণা দিতে:

আমি যখন চার বছর আগে লেখা শুরু করেছি তখন আমি প্রতি 50 ডলার গণনা করেছি। এখন আমি নিখুঁত ন্যূনতম $ 250 গণনা করি।

আপনার দামগুলি বাড়ানোর জন্য আপনাকে বছরের জন্য অপেক্ষা করতে হবে না।

একটি ফুলটাইম পজিশনের বিপরীতে যেখানে আপনি প্রতি কয়েক বছর কেবলমাত্র আপনার বেতন বাড়িয়ে তুলতে পারেন, একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আপনি যেখানেই চান সেখানে আপনার সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রয়েছে।

আপনি যদি তিন মাসের জন্য বেশ কয়েকটি অবলুষ্ট বেলার গ্রাহকদের সাথে কাজ করেন, তবে আপনার দামগুলি নাটকীয়ভাবে বাড়ানোর অধিকার রয়েছে (আপনি যদি প্রমাণ করেন যে আপনি যেটা সম্ভব বলে মনে করতে পারেন)।

ফ্রিল্যান্স চাকরিতে আপনার কত সময় ব্যয় করতে হবে?

কেবলমাত্র সময় থেকে আমরা আর পেতে পারি না।

আমরা আমাদের কাজের উন্নতি করতে পারি এবং আমাদের জীবনযাত্রার ব্যয় হ্রাস করতে পারি, তবে দুর্ভাগ্যক্রমে আমরা আমাদের সময় নিতে পারি না।

এই কারণে, আপনার ফ্রিল্যান্স কাজের জন্য আপনি প্রতিদিন, সাপ্তাহিক বা মাসিক কত ঘন্টা ব্যয় করতে পারেন সে সম্পর্কে আপনার চিন্তা করা উচিত।

মনে রাখবেন যে আপনি প্রতিদিন 8 ঘন্টা সরাসরি প্রকল্পগুলিতে কাজ করেন না। আপনি ব্যবসা পরিচালনা করার কারণে, বেশিরভাগ সময় (সাধারণত প্রায় 30%) কাজের সাথে সম্পর্কিত কাজগুলিতে ব্যয় হয় যা গ্রাহক কাজ নয়, যেমন: খ। অ্যাকাউন্টিং, চালান, বিপণন, ইমেলিং, অনুমান এবং এর মধ্যে সমস্ত কিছু।

আপনি কি ঘন্টা বা কোনও প্রকল্পের ভিত্তিতে চার্জ করেন?

তারপরে আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনি ঘন্টা বা প্রতি প্রকল্পে চার্জ করতে চান কিনা। উভয়েরই তাদের সুবিধাগুলি রয়েছে এবং উভয়েরই অসুবিধা রয়েছে। সুতরাং আসুন একটি দ্রুত ওভারভিউ পাওয়া যাক।

  • ঘন্টা সময় চার্জ করার অর্থ আপনি কোনও প্রকল্পে ব্যয় করেছেন মোট সময় আপনি বিল দিতে এবং অর্থ প্রদান করতে পারেন। তবে, আপনি যদি একজন দ্রুত কর্মী হন তবে একই কাজটি করতে দীর্ঘ সময় গ্রহণকারী ব্যক্তির তুলনায় আপনাকে কম বেতন দেওয়া হবে
  • প্রতিটি প্রকল্পে চার্জ করার অর্থ গ্রাহককে প্রভাবিত না করে আপনি নিজের গতিতে কোনও প্রকল্পে কাজ করতে পারেন। তবে, যদি কোনও প্রকল্প প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় নেয় বা গ্রাহক প্রত্যাশার চেয়ে আরও কঠিন সংশোধনী চান তবে আপনি এটিকে ঘুরে দেখতে পারেন

কীভাবে কার্যকরভাবে ফ্রিল্যান্স কাজের জন্য দর কষাকষি করা যায়

1. আপনার মান নির্ধারণ করুন

সম্মিলিত দর কষাকষিতে আপনি যে টেবিলে টেবিলের কাছে নিয়ে আসছেন তা আপনার পক্ষে জেনে রাখা সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি যদি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কী ফলাফল অর্জন করতে চান তা আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে পারেন (অন্যান্য প্রকল্পগুলির কেস স্টাডি ব্যবহার করে), আপনি তত্ক্ষণাত না এমন ব্যক্তির চেয়ে তত্ক্ষণাত আরও পছন্দসই প্রার্থী হয়ে উঠবেন এবং গ্রাহক তত্ক্ষণাত আরও কিছু করতে প্রস্তুত হবেন বেতন।

2. সম্পর্ক তৈরি করুন

অর্থ সম্পর্কে কথা বলা সর্বদা একটি সূক্ষ্ম বিষয়, তবে মনে রাখবেন যে ফ্রিল্যান্সাররা একটি ব্যবসা। গ্রাহকরা আশা করেন আপনি আপনার দক্ষতা এবং সময়ের জন্য ফি নিবেন।

খোলামেলা ও সৎভাবে আলোচনায় প্রবেশ করা অতীতে আমার জন্য বিস্ময়কর কাজ করেছে।

এই বলে দেওয়া মূল্যটি উপেক্ষা করার পরিবর্তে, "এটি অনেক কম, আপনি কীভাবে এই সামান্য পরিমাণ প্রদান বিবেচনা করতে পারেন?!" আমি এই গ্রাহকের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক সম্পর্কে চিন্তা করি এবং একটি মুক্ত সমাধানের সমাধান করি তাদের কাছ থেকে তাঁর সাথে আলোচনা করুন (কারণ আমরা যদি ফ্রিল্যান্সারদের সম্পর্কে খোলামেলা কথা বলতে না পারি তবে তারা সর্বদা সমস্যা হবে)।

পরিবর্তে আমি বলতে পারি:

"আমি বুঝতে পারি যে আপনি একটি শক্ত বাজেটে রয়েছেন, তবে আমি আশা করি যে এই প্রকল্পটি X বারের চেয়ে বেশি সময় নেবে, তাই আমি ভাবলাম যে আমরা এর দাম বাড়ানোর বিষয়ে কথা বলতে পারি কিনা" "

৩.এখন ঠিক বাক্যাংশ

এই ধরনের সম্পূর্ণ সম্পর্ক নির্মাণ প্রক্রিয়ার সাথে সম্পর্কযুক্ত।

পেশাদার থাকাকালীন বেশিরভাগ গ্রাহকরা দয়া করে এবং প্রকাশ্যে জিজ্ঞাসা করলে ফ্রিল্যান্স হার বাড়ানোর বিষয়ে কথা বলতে রাজি হবেন।

এমন লোকের সংখ্যা কমাতে খুব লোভনীয় হতে পারে যারা আপনার ভাবেনের চেয়ে কম জিজ্ঞাসা করে তবে আপনি এটি কোনও ভাল করবেন না।

পরিবর্তে, মত বাক্য সম্পর্কে চিন্তা করুন:

"আমি জানি আপনি একটি শক্ত বাজেটে আছেন, তবে এই জাতীয় প্রকল্পের জন্য আমার সাধারণ দামগুলি এক্স are এখানে দামের পরিবর্তনের কোনও সুযোগ আছে কি?"

এটি দেখায় যে আপনি এর আগে প্রকল্পগুলি দ্রুত গতিতে সম্পন্ন করেছেন, যা আপনাকে এমন কাউকে আউটবিড করার তাত্ক্ষণিক সুবিধা দেয় যা এর আগে কখনও এই জাতীয় কিছু করেনি has

অর্থ নিয়ে কথা বলা শক্ত

আমি জানি যে অর্থ এবং দাম সম্পর্কে কথা বলা কঠিন।

এমনকি এখন, চার বছর পরে, আমি যখন আমার নতুন গ্রাহককে কল করি এবং আমার দামগুলি কী তা তাদের জিজ্ঞাসা করি তখন আমি আমার কথাগুলিতে হোঁচট খায়।

যদিও আমি জানি আমার দামগুলি কী এবং আমি কী গ্রহণ করব এবং গ্রহণ করব না।

তবে মনে রাখবেন, ফ্রিল্যান্সিং একটি ব্যবসা এবং শেষ পর্যন্ত এটিকে একটি ক্লিচ কোটে রেখে দেওয়া: আপনি যদি না জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনি একেবারেই পাবেন না।

এই পোস্টটি মূলত ওয়ান্ডারফুল ওয়ার্ল্ডে উপস্থিত হয়েছিল।

যদি আপনি এটি পছন্দ করেন, তবে তালি, ভাগ করুন এবং মন্তব্য করুন!

তুমি যাওয়ার আগে ...
আপনার বিনামূল্যে, 80-পৃষ্ঠাগুলির উপরে চূড়ান্ত গাইড এখানে একজন ফ্রিল্যান্সার হওয়ার জন্য পান।