সফল 2020 এর জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নেবেন: বিক্রয়দলের গাইড

মার্কেট ম্যাপিং

সামনের দিকে পরিকল্পনা করার সময় এমন কিছু যা করা সর্বদা ভাল, আপনি যে শিল্পটি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তার বাজার এবং গতি বোঝা।

এটি আপনাকে কোন বাজারগুলি ক্রমবর্ধমান এবং গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে সে সম্পর্কে একটি ভাল ধারণা দেবে এবং সেইসাথে আপনি কীভাবে আসছেন ত্রৈমাসিকের জন্য আপনার পাইপলাইন মোকাবেলা করতে যাচ্ছেন তার সামগ্রিক বোঝার।

উদাহরণস্বরূপ, আসুন এমন একটি বিক্রয় প্রতিনিধি গ্রহণ করুন যা দ্রুত বর্ধনশীল ই-বাণিজ্য বাজারের মানচিত্র তৈরি করতে চায়।

আমরা দেখতে পাচ্ছি যে বাজারগুলি প্রবৃদ্ধি অর্জন করছে তারা হ'ল আমেরিকান 3..%%, চীন ৪%, জার্মানি ৮.৮%, রাশিয়া 6..7% এবং যুক্তরাজ্য ৪.৯%।

এই বাজারগুলির বৃদ্ধি বোঝার ফলে আপনি কৌশলগুলি তৈরি করতে এবং আপনাকে কোন অঞ্চলগুলিকে টার্গেট করা উচিত, বা কোথায় আপনাকে আরও সংস্থান এবং জনশক্তি বরাদ্দ করা উচিত তা দেখতে সহায়তা করতে পারে।

একটি লিড তালিকা তৈরি করুন

আপনি কোন মার্কেটগুলিকে টার্গেট করতে চান তা একবার বুঝতে পারলে আপনি একটি শীর্ষস্থানীয় তালিকা তৈরি করতে পারেন এবং তাদের ব্যথার বিষয়গুলি সনাক্ত করতে এবং বুঝতে সক্ষম হচ্ছেন কিনা তা দেখতে পারেন।

এখান থেকে, আমরা যে দেশগুলিকে উল্লেখ করেছি, সেগুলির মধ্যে ডুব দিতে চাই, যেগুলি সবচেয়ে বেশি বৃদ্ধি পাচ্ছে - মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জার্মানি, রাশিয়া এবং যুক্তরাজ্য

আপনি কিছু অনুপ্রেরণা নিয়ে শুরু করতে পারেন - 100 টি সাইটের একটি তালিকা যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং যুক্তরাজ্যে আরও বেশি অর্থ প্রদানের ট্র্যাফিকের প্রয়োজন

তদুপরি, আমরা কেবল ই-বাণিজ্য এবং শপিংয়ের মধ্যে লেনদেনের ওয়েবসাইটগুলিতে সন্ধান করতে চাই।

আমরা কেবলমাত্র এমন সাইটগুলি দেখতে চাই যেগুলিতে মাসে অন্তত 100,000 দর্শন করা হয় এবং মাসে অন্তত 30,000 অনন্য দর্শনার্থী। এটি নিশ্চিত করবে যে সাইটগুলি যথেষ্ট ট্র্যাফিক এবং অনন্য দর্শনার্থী পাচ্ছে।

এবং এইগুলি এমন সাইটগুলি যা wardর্ধ্বমুখী বৃদ্ধির বক্ররেখা অনুভব করছে তা নিশ্চিত করার জন্য, আমরা তাদের মাসিক পরিদর্শন কমপক্ষে 50% YOY বৃদ্ধি পেতে চাই want এই বৃদ্ধির ফিল্টারটির পিছনে ধারণাটি হ'ল যে সাইটগুলি খুব দ্রুত বর্ধন করছে up

এখানে আমরা শীর্ষ 15 টি সাইটগুলি দেখতে পাই যা এই বিভাগে মাপসই হয়, সুতরাং এখন কীভাবে সেরা তাদের কাছে যেতে হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

আপনার পাইপলাইনটিকে অগ্রাধিকার দিন

এখন যেহেতু আপনি (1) আপনি যে বাজারগুলিতে যেতে চান তা প্রতিষ্ঠিত করেছেন এবং (২) আপনার সমস্ত যোগ্যতার মানদণ্ডে ফিট করার জন্য একটি শীর্ষস্থানীয় তালিকা তৈরি করেছেন, আপনাকে আপনার পদ্ধতির পরিকল্পনা করতে হবে।

আপনার সম্ভাব্য ব্যক্তির দৃষ্টি আকর্ষণ করার সর্বোত্তম উপায় হল পরামর্শমূলক বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার করে।

পরামর্শমূলক বিক্রয় করার পিছনে ধারণাটি হ'ল বিষয়গুলির দক্ষতার জায়গা থেকে আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ করা, তাদের নির্দিষ্ট ব্যথার বিষয়গুলি এবং আপনার পণ্য কীভাবে এটি ঠিক করতে পারে সে বিষয়ে জ্ঞানের সাথে যুক্ত।

আসুন ড্রপ.কম সাইটটি ঘুরে দেখি এবং কোন মেট্রিকগুলি আপনাকে কোথায় আসতে পারে এবং সেগুলির সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করতে সহায়তা করবে:

মাসিক পরিদর্শন, মাসিক অনন্য দর্শনার্থী, গড় পরিদর্শন সময়কাল, প্রতি পরিদর্শন পৃষ্ঠা, এবং বাউন্স রেট আপনাকে আপনার সম্ভাবনার সাইটের সামগ্রিক "স্বাস্থ্য" বুঝতে সহায়তা করবে।

মাসিক পরিদর্শনে উচ্চ সংখ্যা এবং মাসিক অনন্য দর্শন আদর্শ কারণ এটির অর্থ অনেক লোক সাইটটি ভিজিট করে তবে সমস্ত ভিজিট একই ব্যক্তির কাছ থেকে আসে না।

দীর্ঘ ভিজিটের সময়সীমা এবং প্রচুর পৃষ্ঠাতে প্রতি পৃষ্ঠাগুলি দেখা তদন্তের জন্য আরও একটি দুর্দান্ত মেট্রিক, কারণ এর অর্থ লোকেরা ব্রাউজ করছেন এবং নিযুক্ত আছেন এবং তার উপরে, রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

লো বাউন্স রেটগুলি অতিরিক্তভাবে দেখার জন্য একটি দুর্দান্ত কেপিআই কারণ এর অর্থ হল লোকেরা উদ্দেশ্যমূলকভাবে সাইটে প্রবেশ করেছিল এবং এটি উপস্থিত হওয়ার সাথে সাথে এটি অন্বেষণ করেছিল।

আপনার সংখ্যাটি কী বোঝায় তা যদি আপনি নিশ্চিত না হন তবে তাদের সাথে তুলনা করুন। আপনি দেখতে পাবেন কি স্বাভাবিক বলে মনে হচ্ছে, গড়ের উপরে বা গড়ের নিচে।

ড্রপের ক্ষেত্রে, তালিকার অন্যান্যদের তুলনায় এটিতে সর্বোচ্চ পরিমাণে মাসিক পরিদর্শন এবং অনন্য দর্শনার্থী রয়েছে তবে এটি গড় পরিদর্শন সময়কাল, প্রতি ভিজিট পৃষ্ঠা এবং বাউন্স রেটে পিছিয়ে যায়।

আরেকটি আকর্ষণীয় মেট্রিক যাচাই করার জন্য হ'ল কোনও সম্ভাব্য ট্রাফিক কোথা থেকে আসছে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি দেখেন যে কোনও সম্ভাব্য ভূ-খাতগুলি যেখানে তারা পরিবেশন করে না সেখানে প্রচুর ট্র্যাফিক আসে তবে এটি এমন একটি সমস্যা উপস্থাপন করে যা আপনি সমাধান করতে সহায়তা করতে সক্ষম হতে পারেন। তদ্ব্যতীত, আপনি কোনও সম্ভাবনার সবচেয়ে শক্তিশালী বাজারগুলির তথ্য খুঁজে পেতে এবং সম্ভাব্য কৌশলগত মান রয়েছে এমন অন্যান্য বাজারগুলিকে বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে পারেন।

তদন্তের জন্য আরেকটি মূল মেট্রিক হ'ল বিভিন্ন চ্যানেল যা ট্র্যাফিক আনছে।

দেখা যাচ্ছে যে এই চ্যানেলগুলি প্রদর্শন বিজ্ঞাপনগুলি থেকে খুব কম ট্র্যাফিক পেয়েছে। আপনি বিজ্ঞাপন ব্যয়ে তাদের আরআইআই বাড়ানোর গতিশীল উপায়গুলির পরামর্শ দিয়ে আপনি কোনও সম্ভাব্যতার জন্য কোনও সমস্যা সমাধান করতে পারেন।

আপনার সন্ধানের উপর একটি সম্ভাব্যর পুরো সংক্ষিপ্ত বিবরণ প্রদান এবং নির্দিষ্ট কৌশলগুলির সাথে তাদের যে সমস্যাগুলি রয়েছে তা আপনি সমাধান করতে সক্ষম হচ্ছেন তা তাদের জানানো হ'ল ব্যস্ত হওয়ার দুর্দান্ত উপায় এবং প্রথম টাচপয়েন্ট থেকে আপনার মানটি প্রদর্শন করা।

এবার তোমার পালা

2020 ইতিমধ্যে ভাল চলছে, কিন্তু আপনি এখনও কিছু অর্ডার তৈরি এবং কৌশল তৈরি করতে এই সময়টিকে কাজে লাগাতে পারেন, যা আপনাকে আসন্ন প্রান্তগুলিতে সাফল্যের জন্য সত্যই সেট আপ করবে।

নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার প্রত্যাশিত জ্ঞানকে সর্বাধিক করতে ডেটা ব্যবহার করছেন যা আপনাকে কীভাবে তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি সমাধান করতে পারে সে সম্পর্কে আরও ভাল দৃষ্টিভঙ্গি অর্জন করতে সক্ষম করবে।